【导读】陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考专业《市场营销学》产业购买决策；
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产业购买决策的参与者
采购中心及采购中心通常包括的成员。 (一)使用者 (二)影响者 (三)采购者 (四)决定者 (五)信息控制者。
二、产业购买者的行为类型 产业购买者的行为类型有：直接重购、修正重购、全新采购
(一)直接重购。
(二)修正重购。这种情况给“门外的供货企业”提供了市场机会，并给“已入门的供货企业”造成了威胁，这些供货企业要设法接拢其现有顾客，保护其现有市场。
(三)全新采购。即企业第一次采购某种产业用品。全新采购的成本费用越高、风险越大。因此，供货企业要派出特殊的推销小组。
在直接重购情况下，产业购买者要作出的购买决策最少;而在全新采购情况下，产业购买者要作出的购买决策最多，通常要作出以下主要决策，即决定产品规格、价格幅度、交货条件和时间、服务条件、支付条件、订购数量、可接受的供应商和挑选出来的供应商等。
以上是陕西自考网为自考生整理的《市场营销学》专业—产业购买决策。
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