2、主要面向基金、保险、信托等机构客户，进行产品销售、推广和营销的专业人员。

　　2. 产品相关工作:运用机构销售渠道对证券研究产品进行推广。

　　3. 团队相关工作:协助研究团队维护客户关系;协助销售团队举办营销活动;安排路演,上市公司反路演,专家会议等活动。

　　4. 销售相关工作:制定和实施所负责区域内机构销售计划和策略。

　　5. 研究相关工作:收集和整理各类业务资料,形成研究报告。

　　工作考核要求：

　　工作绩效考核:按销售任务完成量。

　　1. 投资研究能力,能独立研究公司情况。

　　2. 快速学习能力,能迅速了解行业知识和发展趋势。

　　3. 政策领悟能力:对宏观,政策的动向要非常敏感,对整个经济的运行要有体会。

　　4. 市场营销能力。

　　通用技能：

　　1. 与人交往交流和沟通表达能力,语言逻辑清晰,话语简单明了,能和客户保持良好的关系

　　2. 演讲与说服能力,尤其是讲解研究报告。

　　3. 创新能力。

　　4. 抗压能力和良好的心理素质。

　　5. 团队协作能力。

　　6. 计算机技能,英语的听、说、读、写能力强。

　　证券从业资格

　　附加项：

　　基金从业资格 　　CPA 　　CFA 　　SAC

　　薪酬=基本工资+绩效奖金+销售提成+各种奖金(季度奖、半年奖、年终奖)+津补贴

　　满意度：

　　4(薪酬满意度评分：1点~5点，分别代表“非常不满意”~“非常满意”)

　　福利制度：

　　福利=户口+五险一金+法定节假日福利+职业技能培训+其它福利(旅游、健身卡)+补充医疗保险

　　1. 投研服务市场有限,机构销售的工作重点逐渐从单一的公募机构转向非公募机构以及上市公司的市值管理等配套服务转变。

　　2. 机构销售部是证券公司的重要核心部门,机构销售经理的作用不言而喻,行业发展前景可观。

　　个人发展路径：

　　路径一:机构销售—机构销售区域负责人—部门副总—部门总经理

　　路径二:机构销售助理—机构销售经理—高级经理—总经理助理—副总经理—部门总经理—公司高层

　　职业的就业趋势：

　　上市公司需求多样性强,预计带来的收入会逐渐增加,人才需求也会逐渐增多。

　　2.保守秘密:对于客户信息、上市公司的非公开信息、公司相关研究信息。

　　3.遵纪守法:遵守行业法规和公司规则。

　　4.诚实负责:不能以虚假信息诱骗投资者,不能直接替客户做决定。

　　5.团队协作:与部门成员、公司同事间保持良好的关系。