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    2019年陕西自考市场营销学(00058)复习资料—市场的界定

    2019-03-22 14:46:30   来源:陕西自考    点击:   
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    陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—市场的界定,复习资料
    自考专业:工商企业管理专业(专科)
    自考课程:市场营销学(00058)
    自考考点:市场的界定

    市场的界定:在市场营销学发展的不同时期,对市场的界定也不相同,主要有以下几种定义:
      
    1.市场是商品交换的场所
       早期市场营销学界对市场的界定,沿用了经济学的定义,将市场定义为 “市场是一些买主和卖主发生作用的场所(地点)或地区”(美国市场营销协会定义委员会,1948)。“场所论”对市场的研究,主要是对参与市场交换活动的买卖双方及其交易条件的研究;在商品经济不发达时期,或在某些具体物的营销中是可取的。
      
    2.市场是某种商品的购买者集合
       市场营销学从企业营销的角度、从微观上去研究企业所经营的某种特定产品的市场。传统市场营销学单纯以顾客需求为导向,认为“市场是指一种商品或劳务的所有潜在购买者的需求总和”(美国市场营销协会1960)。
       市场由具有购买意向、具有支付能力的人群组成,人群、购买意向和购买能力是构成市场的不可或缺的三个基本要素。即市场 = {人群 · 购买能力 · 购买意向}
       “购买者”论者认为商品的供应者(卖方)构成行业,商品的购买者才构成市场。并按照市场上购买者的属性和购买目的将市场划分为消费者市场、生产者市场、中间商市场和政府市场四种类型。
      
    3.市场是卖方、买方、竞争者的集合从企业经营的角度来看,“市场是卖方、买方、竞争者的集合。三元素市场构成图对某种特定商品具有需求的购买者构成总体市场,企业与其竞争者的优势比较则是影响企业市场大小的决定因素。市场 = 对某种特定商品具有需求的购买者*(企业优势/竞争者优势)
     
    4.市场是利益攸关者的集合 
       从“关系营销”的角度将市场界定为:“市场是由所有利益攸关者构成的集合”。企业营销中所要研究的市场,主要包括以下六类:顾客市场、供应商市场、内部市场、竞争者市场、分销商市场、相关利益者市场。 

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