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    2019年陕西自考市场营销学(00058)复习资料—近代市场营销理论发展

    2019-03-22 14:56:02   来源:陕西自考    点击:   
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    陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—近代市场营销理论发展,复习资料
    自考专业:工商企业管理专业(专科)
    自考课程:市场营销学(00058)
    自考考点:近代市场营销理论发展

    近代市场营销理论发展中的重要概念
       20世纪50年代以后,随着营销实践的发展,不断出现一些新的概念,促进了营销理论的不断发展。
       1.产品:任何能用以满足人类某种需要或欲望的东西。它包括产品实体、服务和创意等方面。
       2.交换:通过向市场提供他人所需所欲之物作为回报,以获取自己所需所欲之物的过程。
       3.需要、欲望与需求:需要是指没有得到满足而产生的客观感受。欲望是指为了得到满足而对具体物品的需要。需求是指有货币支付能力的欲望,即具有购买意向、具有支付能力的对具体物的需要。
       4.价值:消费者对产品满足各种需要的能力的评价(经济、安全、快捷等)。或“在最低的获取、拥有、使用成本之下所要求的顾客满意”(德路斯)。
       5.市场营销组合(尼尔·鲍顿 1950,杰罗姆·麦卡锡1960):企业为实现预期目标,将营销中的可控因素进行有机组合。
       6.产品生命周期(齐尔·迪安 1950):产品从进入市场到退出市场的全过程,分为导入期、成长期、成熟期、衰退期等阶段。
       7.市场细分(温德尔·史密斯1956):根据消费者的购买行为及购买习惯的差异,将某种特定产品的整体市场划分为若干个消费者群,以确定目标市场的过程。
       8.品牌形象(西德尼·莱维1955):通过优良的质量、优质的服务、优秀的广告宣传来建立品牌形象。
       9.营销审计(艾贝·肖克曼1959)(哥伦比亚):定期进行营销方面的审计,以检查其战略、结构、制度是否与其最佳的市场机会相吻合。
       10.扩大营销概念(西德尼·莱维,菲力普·科特勒1969):营销学不仅适用于产品和服务,而且也适用于个人、组织、地方和意识形态。
       11.社会营销(杰拉尔德·泽尔曼,菲力普·科特勒1971):营销不仅仅要注重消费者利益、企业利益,而且要注重社会利益。
       12.低营销(西德尼·莱维,菲力普·科特勒1971):针对短缺经济,提出如何运用营销组合工具来降低市场需求。
       13.定位 (阿尔·赖斯,杰克·特鲁塔1972):通过营销努力去创立产品在顾客心目中的特定形象。
       14.服务营销(林思·休斯塔克1977):将服务产品的营销从一般产品的营销中解脱出来,进行专门的研究。 
       15.营销战(雷维·辛格,菲力普·科特勒1981 ):重视军事理论在营销中的应用。
       16.内部营销(瑞典经济学校 克里斯琴·格罗路斯1982):培养公司的经理和雇员都树立以顾客为导向的观念,在公司创造一种营销文化。
       17.全球营销 (西奥多·莱维特1983)将全球看作是一个大市场,试图在全球提供统一的产品、以统一的沟通手段进行营销。
            18.关系营销(巴巴拉·本德·杰克逊1985):与关键成员(顾客、供应商、分销商)建立长期满意的关系,以保持长期的业务和绩效的活动过程。 
       19.大营销(菲力普·科特勒1986):在贸易壁垒面前,企业的首要任务是进入市场并在那里从事业务经营,必须运用政治的、经济的、心理的、公共关系的手段,取得当地的理解和支持,以实现预期目标。
       20.营销网络(1992):即所有与公司利益攸关者,包括:顾客、员工、供应商、分销商、零售商、广告代理人、大科学家及其他人所形成的网络

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