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    2019年陕西自考市场营销学(00058)复习资料—推销观念

    2019-03-22 15:28:39   来源:陕西自考    点击:   
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    陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—推销观念 ,复习资料
    自考专业:工商企业管理专业(专科)
    自考课程:市场营销学(00058)
    自考考点:推销观念 

    推销观念 
       推销观念是以产品的生产和销售为中心,以激励销售、促进购买为重点的营销观念。在产品供过于求的情况下,企业将自觉或不自觉地运用推销观念指导企业营销活动。
     
       持推销观念的营销者认为,本企业的产品需要市场,而消费者在购买中往往表现出一定的惰性和消极性,没有一定的动力去促进,消费者通常不会足量地购买某一组织的产品。
     
       在推销观念指导下,营销者的主要任务是在狠抓产品生产的同时,抽出部分精力用于产品的推销。
     
       推销观念仍然是一种“以产定销”的营销观念,其主要特点为:
       (1)产品不变。
       (2)加强了推销。
       (3)开始关注顾客,研究吸引顾客的方法与手段。
       (4)开始设立销售部门,但销售部门仍处于从属的地位。
    推销观念在以下两种情况下是可行的:一是当产品供大于求,产品大量积压时。二是对于一些“非渴求商品”。


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