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    陕西自考市场营销学(00058)复习资料—中间商和政府购买行为分析

    2019-03-27 11:13:37   来源:陕西自考    点击:   
    自考在线学习 +问答
       

    陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—中间商和政府购买行为分析复习资料
    自考专业:工商企业管理专业(专科)
    自考课程:市场营销学(00058)
    自考考点: 中间商和政府购买行为分析

    第三节 中间商和政府购买行为分析
     
    一、中间商市场购买行为分析 
       (一)中间商市场购买行为的特点 
       1.派生需求 
       2.挑选性较强 
       3.需求弹性较大 
       4.批量购买,定期进货 
       (二)中间商购买决策 
       1.选择购买的商品的编配组合
       (1)独家编配 
       (2)深度编配 
       (3)广度编配 
       (4)综合编配 
       2.选择供应商
       3.选择购买的时间和数量
       4.选择购买条件
     
    二、政府市场购买行为分析 
       (一)政府市场购买行为的特点
       1.需求受到较强的政策制约 
       2.需求计划性较强 
       3.购买方式多样 
       4.购买需求受到公众社会的监督 
       5.购买目标的多重性 
       (二)政府市场主要的购买方式
       1.公开招标竞购
       2.议价合约选购
       3.例行选购


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