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陕西自考市场营销学(00058)名词解释—地区性定价策略
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陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—地区性定价策略复习资料
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自考专业:工商企业管理专业(专科)
自考课程:市场营销学(00058)
自考考点: 地区性定价策略
地区性定价策略
地区性定价策略的形式有:
(一)FOB原产地定价
所谓FOB原产地定价,就是顾客按照厂价购买某种产品,企业只负责将这种产品运到某种运输工具上(如卡车、火车、船舶、飞机),交货后的一切费用和风险都由顾客承担。
(二)统一交货定价
对不同地区的顾客,实行统一价格,没有地区差价。这种定价类似邮局的做法,所以又叫“邮资定价法”。这种定价方式,计算方便,远方的顾客愿意购买本企业的产品。
(三)分区定价
分区定价是企业把其销售区域分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种商品,分别制定不同的价格,在各个价格区范围内实行一个价。一般来说,价格区与企业的距离越远,价格就越高。反之,价格就越低。
(四)基点定价
基点定价是企业设定一个或若干定价基点,以基点与购买地点之间的运费加上基点价格,作为交货价格。具体又分为单基点定价和多基点定价。
(五)运费免收定价
有些企业为了扩大市场,实行运费免收定价,或与买主共同分担运输费用。运费免收定价虽然减少卖主的销售净收入,从局部来说是一个损失,但由此可扩大市场和提高销售量。
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