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    陕西自考市场营销学(00058)名词解释—折扣与让价策略

    2019-03-29 11:53:44   来源:陕西自考    点击:   
    自考在线学习 +问答
       

    陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—折扣与让价策略复习资料
    自考专业:工商企业管理专业(专科)
    自考课程:市场营销学(00058)
    自考考点: 折扣与让价策略


    折扣与让价策略 
     
      折扣与让价,是企业为了更有效地吸引顾客,鼓励顾客购买自己的产品,而给予顾客一定比例的价格减让。包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣和折让等多种形式。
     
       (一)现金折扣 
       现金折扣是企业对按预定日期付款或用现金购买的顾客的一种折扣。
     
       (二)数量折扣
       数量折扣是指按数量的多少,分别给予不同的折扣。 
       1.累计数量折扣
       累计数量折扣是指规定顾客在一定期限内,顾客购买本企业的商品达到一定数量或金额,按总量大小给予不同折扣。
       2.非累计数量折扣
       又称为一次性折扣,即规定一次购买某种商品达到一定的数量或金额时给予的折扣优惠。
     
       (三)功能折扣
       功能折扣也叫交易折扣,是指生产企业对中间商经营其产品所付努力的报酬。
     
       (四)季节性折扣
       季节性折扣指对购买卖过季商品的顾客给予的折扣。
     
       (五)折让
       折让是折扣的另一种形式,有利于顾客和中间商积极消费和购买企业的产品。主要有两种形式。
       (1)以旧换新折让。
       (2)促销折让。


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