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陕西自考市场营销学(00058)名词解释—折扣与让价策略
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自考专业:工商企业管理专业(专科)
自考课程:市场营销学(00058)
自考考点: 折扣与让价策略
折扣与让价策略
折扣与让价,是企业为了更有效地吸引顾客,鼓励顾客购买自己的产品,而给予顾客一定比例的价格减让。包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣和折让等多种形式。
(一)现金折扣
现金折扣是企业对按预定日期付款或用现金购买的顾客的一种折扣。
(二)数量折扣
数量折扣是指按数量的多少,分别给予不同的折扣。
1.累计数量折扣
累计数量折扣是指规定顾客在一定期限内,顾客购买本企业的商品达到一定数量或金额,按总量大小给予不同折扣。
2.非累计数量折扣
又称为一次性折扣,即规定一次购买某种商品达到一定的数量或金额时给予的折扣优惠。
(三)功能折扣
功能折扣也叫交易折扣,是指生产企业对中间商经营其产品所付努力的报酬。
(四)季节性折扣
季节性折扣指对购买卖过季商品的顾客给予的折扣。
(五)折让
折让是折扣的另一种形式,有利于顾客和中间商积极消费和购买企业的产品。主要有两种形式。
(1)以旧换新折让。
(2)促销折让。
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