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    陕西自考市场营销学(00058)名词解释—渠道设计

    2019-03-29 14:21:32   来源:陕西自考    点击:   
    自考在线学习 +问答
       

    陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—渠道设计复习资料
    自考专业:工商企业管理专业(专科)
    自考课程:市场营销学(00058)
    自考考点:渠道设计

    渠道设计
     
    是建立企业分销渠道体系的首要阶段,其要解决的主要问题是渠道目标和渠
    道方案的确定,具体可分为如下步骤: 
     
       一、确定渠道目标
       (一)分析目标顾客的需要
       (二)分析影响分销渠道选择的因素 
       1.产品因素
       产品的各种特性从不同程度上影响销售渠道类型的选择.主要表现为:
       (1)产品的单价
       (2)产品的消费效用价值
       (3)产品的自然生命周期
       (4)产品的体积和重量
       (5)产品的技术服务程度
       (6)产品的市场生命周期
       2. 市场因素 
       (1)市场容量及每次购买数量 
       (2)市场区域范围和顾客集中程度
       (3)市场规模和发展趋势
       3.竞争者因素
       4.生产者因素
       (1)生产者的实力和声誉
       (2)生产者的经营能力
       (3)生产者愿意提供服务的多少
       (4)生产者对渠道控制程度的要求 
     
       二、制定渠道方案 
       (一)确定渠道成员的类型
       (二)确定渠道成员的数量
       1.密集性分销
       2.专营性分销
       3.选择性分销
       (三)确定渠道成员的条件和责任
       1.价格政策
       2.销售条件
       3.中间商的地区权利
       4.双方的服务和责任 
     
       三、渠道方案评估 
       渠道方案评估的标准: 
       1.经济性
       2.可控制性
       3.适应性一、渠道成员管理 
       (一)渠道成员的选择
       1.渠道成员的市场经验
       2.渠道成员的经营范围
       3.渠道成员的实力
       4.渠道成员的合作程度
       (二)渠道成员的激励
       (三)渠道成员的评价和改进


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