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陕西自考市场营销学(00058)名词解释—人员推销的特点
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自考专业:工商企业管理专业(专科)
自考课程:市场营销学(00058)
自考考点: 人员推销的特点
一、人员推销的特点
1.针对性强
通过推销人员与消费者的直接接触,将目标顾客从消费者中分离出来,能可靠地发掘推销对象,把推销努力集中于目标顾客身上,避免了许多无效劳动。
2.灵活性强
推销人员在接近顾客前后,以及在推销过程中,根据特定对象的态度和特点,随时调整自己的推销策略与技巧,充分发挥推销者的主观能动性,保证推销效率。
3.双向沟通
销售人员在与顾客的直接接触中,一方面能将企业和产品的有关信息及时、准确地传递给顾客,另一方面又可以听取到顾客的意见和要求,并迅速反馈给企业,以指导企业经营,使产品更符合消费者的需要。
4.消费指导
人员推销可以给消费者提供现场的消费指导。
5.亲和力强
人员推销通过面对面地人际交往,易于联络与顾客的感情,建立友谊,争取长期买主。
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