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陕西省自考市场营销学(00058)名词解释—营业推广的方法
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自考专业:工商企业管理专业(专科)
自考课程:市场营销学(00058)
自考考点: 营业推广的方法
营业推广,是指除广告、人员推销和公共关系与宣传之外,企业在特定目标市场上,为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施的总称。营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用,故也称特殊推销。
一、营业推广的方法
根据营业推广活动所面对的对象的不同,营业推广方法可分为三大类:第一类是面对消费者的,有赠品、奖券、代价券、现场表演等;第二类是面对中间商的,有购货折扣、合作广告、推销奖金、降价保证、经销竞赛等;第三类是面对推销员的,有奖金、接力推销等。
1.赠品促销
即赠送样品、纪念品、试销品及各种小物品等。
2.有奖销售
即企业销售某种产品时设立若干奖励,并印有奖券,规定购买数量,顾客达到购买数量后可获奖券。然后由销售者按期宣布中奖号码,中奖者持券兑奖。
3.展览和展销
即通过举办展览会、展销会及其他形式的展览,进行现场表演、示范操作、招徕顾客。
4.商品陈列
即在橱窗内或货柜前集中陈列商品,突出特色,吸引顾客的注意力。
5.廉价包装
即在商品包装或招贴上注明,廉价包装比一般包装减价若干。
6.折价购货券
即由销售者向购买者赠送或散发折价购货券,持券者可凭券享受价格优惠待遇。
7.推销竞赛
即企业确定推销奖励的办法,刺激、鼓励中间商及企业推销人员努力推销商品,展开竞赛,成绩优异者给予奖励。
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