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    陕西省自考市场营销学(00058)名词解释—营业推广的方法

    2019-03-30 11:14:12   来源:陕西自考    点击:   
    自考在线学习 +问答
       

    陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—营业推广的方法复习资料
    自考专业:工商企业管理专业(专科)
    自考课程:市场营销学(00058)
    自考考点: 营业推广的方法

    营业推广,是指除广告、人员推销和公共关系与宣传之外,企业在特定目标市场上,为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施的总称。营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用,故也称特殊推销。
     
    一、营业推广的方法
     
       根据营业推广活动所面对的对象的不同,营业推广方法可分为三大类:第一类是面对消费者的,有赠品、奖券、代价券、现场表演等;第二类是面对中间商的,有购货折扣、合作广告、推销奖金、降价保证、经销竞赛等;第三类是面对推销员的,有奖金、接力推销等。  
     
            1.赠品促销 
       即赠送样品、纪念品、试销品及各种小物品等。 
     
       2.有奖销售 
       即企业销售某种产品时设立若干奖励,并印有奖券,规定购买数量,顾客达到购买数量后可获奖券。然后由销售者按期宣布中奖号码,中奖者持券兑奖。 
     
       3.展览和展销 
       即通过举办展览会、展销会及其他形式的展览,进行现场表演、示范操作、招徕顾客。
     
       4.商品陈列 
       即在橱窗内或货柜前集中陈列商品,突出特色,吸引顾客的注意力。
     
       5.廉价包装 
       即在商品包装或招贴上注明,廉价包装比一般包装减价若干。 
     
       6.折价购货券 
      即由销售者向购买者赠送或散发折价购货券,持券者可凭券享受价格优惠待遇。 
     
       7.推销竞赛 
       即企业确定推销奖励的办法,刺激、鼓励中间商及企业推销人员努力推销商品,展开竞赛,成绩优异者给予奖励。 

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