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陕西省自考市场营销学(00058)名词解释—赞助的含义和作用
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自考专业:工商企业管理专业(专科)
自考课程:市场营销学(00058)
自考考点: 赞助的含义和作用
一、赞助的含义和作用
赞助,是指企业为了实现自己的目标而向某些活动或组织提供资金支持的一种行为。这些活动包括:体育、艺术、娱乐,甚至一项有益的事业、博览会和节目庆典活动等。其目的是树立赞助者形象,以多种方式来刺激公众对企业形成积极认知和反应。
赞助是一种新兴的营销沟通工具,有其独特作用:
1.赞助注重激发人们对企业和产品形成积极态度,而广告则注重建立品牌知晓,向消费者提供购买产品的理由,引起消费者对产品的关注。
2.赞助的事业或活动与企业产品销售间接发生关系,即被赞助的活动并不构成赞助者商业行为的主要部分,这是赞助与营业推广的主要区别。
3.赞助与公共关系密切。但二者有区别。赞助要提供资金,而公共关系是不付费的。不过公共关系可借助赞助而获得机会。
4.赞助与人员销售也有不同。人员销售是一种说服顾客购买产品的人际沟通工具,而赞助是通过被赞助者或被赞助的活动来获得社会的积极反应,从而间接增加企业的货币选票。
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