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陕西省自考市场营销学(00058)名词解释—售点展示
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陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—售点展示复习资料
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自考专业:工商企业管理专业(专科)
自考课程:市场营销学(00058)
自考考点: 售点展示
二、售点展示
由制造商设计并分配到零售商,促进特定品牌或一组产品在某一商店内的销售的展示,称为售点展示。售点展示的具体工具主要类型包括特别货架、展示纸板盒、旗帜、标志物、价格卡片和产品容器。最近几年来,制造商采用了触屏搜寻技术。 增加产品可视性是售点展示的基本目的,在琳琅满目的商店里进行售点展示,突出自己的产品、增加产品可视性,增加被销售的机会。在进行售点展示的计划时,营销沟通人员必须解决两个重要问题:
1.售点展示是否吸引最终消费者;
2.能否得到零售商的支持。
这其实是两个相互关联的问题。售点展示能够吸引最终消费者,就会增加销售,能够增加销售,就会得到零售商的支持。但是许多零售商不喜欢放置来自制造商的数以百计的陈列物品、广告牌和招贴。因此,制造商应提供较好的售点陈列物料,并与其他沟通手段结合起来,向零售商提供产品能被售出的充足理由,并和竞争者协调好关系。
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