【导读】陕西省自考网及时为大家整理陕西自考专业笔记、自考笔记等自学考试复习资料。以下是陕西自考专业笔记资料—国际贸易实务三十八(交易前的准备工作)：
交易前的准备工作
一、选择销售市场
1. 调查商品的生产情况
2. 调查商品的供求关系
3. 调查商品的市场价格
二、选择具体客户
选择客户的条件(政治\经济\社会地位\资信等)
了解客户的途径(机构\媒体\个人\互联网等)
三、制定出口经营方案
货物的情况、国际市场情况、本单位出口经营情况、推销计划及措施
第二节交易磋商的一般程序 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节,其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。
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