《国际市场营销学》知识点之国际市场竞争战略

国际市场竞争战略

本章考核知识点

　　1.经济全球化与市场竞争的新特点

　　2.国际市场竞争分析

　　3.国际市场竞争的基本战略

　　4.国际战略联盟

　　考情分析

　　本章重点考察经济全球化的定义、特点、对跨国公司的国际营销的影响，国际市场竞争特点，国际联盟的形式、优势和管理等。出题形式以单多项选择、论述、简答为主。

　　15.1 经济全球化与市场竞争的新特点

　　1. 经济全球化的概念

　　经济全球化是指商品、服务、生产要素与信息跨国界流动，通过国际分工，在世界市场范围内提高资源的配置效率，从而使各国经济相互依赖日益加深的趋势

　　2. 经济全球化的特点

　　(1)市场竞争多元化

　　(2)国际市场营销全球化

　　(3)生产国际化

　　(4)消费者需求趋同化

　　(5)区域经济一体化

　　3. 经济全球化对跨国公司的国际营销的影响

　　(1)为跨国公司降低了营销成本

　　(2)全球标准化的营销成为跨国公司的重要选择

　　(3)品牌营销将成为国际营销的重点

　　4. 国际市场竞争的新特点

　　(1)市场范围扩大，市场机会增多

　　(2)行业间不同企业之间的竞争加剧

　　(3)市场竞争主体发生变化

　　(4)技术创新成为市场竞争的重点

　　15.2 国际市场竞争分析

　　1.产业内竞争状态分析

　　(1)新进入者的威胁

　　(2)同业竞争者的威胁

　　(3)供应商的议价能力

　　(4)购买者的议价能力

　　(5)替代品的威胁

　　2. 国际竞争对手分析

　　(1)确定国际竞争对手

　　(2)国际竞争对手的未来目标分析

　　(3)了解竞争对手的现行对策

　　(4)对竞争对手能力进行评估

　　(5)国际竞争对手的反应模式

　　(6)国际竞争的战略选择

　　15.3 国际市场竞争的基本战略

　　1.迈克尔·波特的一般竞争战略

　　(1)成本领先战略：指企业以低成本作为主要的竞争手段，使自己再成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。

　　(2)产品差异化战略：企业通过创造其产品相对于其他企业产品的独特性，满足顾客的特定需要而取得竞争优势的一种竞争战略。

　　(3)专一化战略：指企业集中力量提供一种产品，专为一个细分市场的顾客需求服务。

　　2.处于产业领先地位企业的竞争战略

　　(1)持续进攻战略

　　(2)固守战略

　　3.处于不同生命周期企业的竞争战略

　　(1)新兴企业的竞争战略

　　冒险创立竞争新规则，占据产业的有利位置;提高产品质量，开发产品的新功能;增加产品规格和种类，改变产品的款式，尝试不同的原料供应途径和新的产品营销渠道;寻找新的顾客，进入新的市场，满足消费者的新需求;实施促销重点的转移，尝试新的促销方法;积极采用新技术，增加产品的技术含量;通过降低价格，促进消费者持续购买，吸引新的消费者进入市场。

　　(2)成熟企业的竞争战略

　　注重技术创新，降低成本，采用新的工艺和新的生产方式，提高营销系统的效率，使产品在价格上取得竞争优势;通过拓宽服务领域和提高服务质量，增加对现有顾客的销售量;尝试进入新的市场，实施市场多元化战略。

　　(3)衰退企业的竞争战略

　　通过对经营资源在各个细分市场的重新整合，重点发展增长较快的细分市场，并为目标市场提供独具匠心的产品和服务，以增加销售量;通过提高产品质量和进行产品创新，吸引顾客增加购买和重新进入市场，建立企业新的竞争优势;挖掘生产和营销的潜在效率，降低成本，形成价格竞争优势;通过进入不同层次的国际市场，以期形成新的产品生命周期。

　　15.4 国际战略联盟

　　1.国际战略联盟的定义

　　国际战略联盟是指在不用国家的企业之间，在保持各自经营独立性的前提下，为实现共同的利益与战略目标，通过在一定范围内共担风险和共享资源，超越国家界限而结成的一种以某种契约规范来协同竞争的战略伙伴关系。

　　2.国际战略联盟的形式

　　(1)市场营销型战略联盟

　　目标就是在不增加投资和营销费用的情况下扩大销售。

　　(2)产品生产型战略联盟

　　通过将供货商和购货商联系起来，提高供货效率，改进供货质量，降低供货成本。

　　(3)研究开发型战略联盟

　　以研发相同技术为目标的企业组成联盟，战略目标是降低经营风险，减少研发费用，缩短研发周期。

　　3.国际战略联盟的优势

　　(1)有利于国际企业迅速进入新的国际市场

　　(2)有利于国际企业分担部分研发成本，解决自己那紧张的问题

　　(3)有利于结成联盟的成员企业优势互补

　　(4)有利于建立利益共享行业技术标准

　　4. 国际战略联盟的风险

　　(1)共享和分担的战略联盟的优势，会使国际战略联盟的一方企业以较为低廉的价格获取到新技术，或者进入新市场。

　　(2)结盟企业在合作中往往冲突不断，这也影响到战略联盟的前景及战略联盟最终战略目标的实现。

　　5.国际战略联盟的构建与运作

　　(1)建立有效的战略联盟

　　步骤：①选择适宜的合作伙伴

　　②确立共同的目标

　　③选择恰当的战略联盟形式

　　(2)对战略联盟的管理

　　①制定规范化的管理体系

　　②建立适宜的管理组织结构

　　③协调各方在文化和法律上的差异

　　④建立知识共享和学习的平台

陕西自考报名预约

请选择您的报考层次 大专 本科 专本套读

提交报名信息 重置信息

我已阅读并同意《用户隐私条款》

个人信息授权与保护声明

关闭

鉴于网络的特性，本网站将无可避免地与您产生直接或间接的互动关系，故特此说明本网站对用户个人信息所采取的收集、使用和保护政策，请您务必仔细阅读：

信息收集范围

我们根据合法、正当、必要的原则，仅收集为您提供服务所必要的信息。包括：

1、您在使用我们服务时主动提供的信息

(2)您通过电话咨询方式提供的姓名、电话、住址、微信/QQ、备注等信息。

(3)您在使用网上咨询服务所提供的姓名、电话、住址、微信/QQ、备注等信息。

(4)您参与我们线上活动时填写的调查问卷中可能包含您的姓名、电话、地址等信息。

我们的部分服务可能需要您提供特定的个人敏感信息来实现特定功能。

若您选择不提供该类信息，则可能无法正常使用服务中的特定功能，但不影响您使用服务中的其他功能。

若您主动提供您的个人敏感信息，即表示您同意我们按本政策所述目的和方式来处理您的个人敏感信息。

本次报名数据服务由本网站提供，本网站不承担由于内容的不一致性所引起的一切争议和法律责任，报名结果以最终辅导报名系统为准。

信息使用用途

我们严格遵守法律法规的规定及与用户的约定，将收集的信息用于以下用途。若我们超出以下用途使用您的信息，我们将再次向您进行说明，并征得您的同意。

1、通过微信、电话形式建立沟通，向您提供学历咨询服务。

2、满足您的个性化需求。例如，学历途径规划、学历评估等。

3、项目开发和服务优化。例如，通过您的咨询问题及服务过程中您的建议等，优化我们的服务。

4、向您推荐您可能感兴趣的学校、资讯等。

5、学校推荐。例如，我们会根据您的具体要求以您所具备的条件向您推荐合适的院校。

为了让您有更好的体验、改善我们的服务或经您同意的其他用途，在符合相关法律法规的前提下，我们可能将通过某些服务所收集的信息用于我们的其他服务。例如，将您在使用我们某项服务时的信息，用于另一项服务中向您展示个性化的内容或广告、用于用户研究分析与统计等服务。

信息保护

我们仅在本《隐私政策》所述目的所必需的期间和法律法规要求的时限内保留您的个人信息。

本网站将对您所提供的资料进行严格的管理及保护，本网站将使用相应的技术，防止您的个人资料丢失、被盗用或遭篡改。

当政府机关依照法定程序要求本网站披露个人资料时，本网站将根据执法单位之要求或为公共安全之目的提供个人资料。在此情况下之任何披露，本网站均得免责。

由于您将用户密码告知他人或与他人共享注册帐户，由此导致的任何个人资料泄露。任何由于计算机问题、黑客政击、计算机病毒侵入或发作、因政府管制而造成的暂时性关闭等影响网络正常经营之不可抗力而造成的个人资料泄露、丢失、被盗用或被篡改情况时本网站亦毋需承担任何责任。

未成年人保护

本网站将建立和维持一合理的程序，以保护未成年人个人资料的保密性及安全性。本网站郑重声明：任何16岁以下的未成年人参加网上活动应事先得到家长或其法定监护人的可经查证的同意。若您是未成年人的监护人，当您对您所监护的未成年人的个人信息有相关疑问时，请通过与我们联系。

适用范围

我们的所有服务均适用本政策。但某些服务有其特定的隐私指引/声明，该特定隐私指引/声明更具体地说明我们在该服务中如何处理您的信息。如本政策与特定服务的隐私指引/声明有不一致之处，请以该特定隐私指引/声明为准。

您必须完全同意以上协议才能使用本网站的在线报名服务。