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第十二章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

用来直接刺激消费者或经销商快速或大量购买的各种短期手段或工具的总称是（）

  • A、销售促进
  • B、广告
  • C、公共关系
  • D、事件和体验
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媒体在某一时点上所触及的受众对象占目标市场对象总量的百分比称为（）

  • A、到达率
  • B、覆盖率
  • C、毛评点
  • D、暴露频次

沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，进而实现销售的战略称为（）

  • A、推式战略
  • B、拉式战略
  • C、分销战略
  • D、直接营销

销售人员向客户采购组介绍产品属于人员接触方式中的（）

  • A、销售人员与顾客一对一
  • B、销售人员与顾客一对多
  • C、销售人员与顾客多对多
  • D、推销会议
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第六章 练习题

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